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如休讓戶用光伏從投資需求轉爲硬性需求?

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如休讓戶用光伏從投資需求轉爲硬性需求?

發布日期:2018-07-06 作者: 點擊:

戶用光伏市场的推销看着非常丰富,但总结起来不过就两类:一是使用价值思维,像家用电器一样卖;二是投资价值思维,像银行理财産品一样卖。在2016年之前,绝大多数厂家都是把戶用光伏当作家电産品一样卖,每年虽有进步但没有却都没有跨越式的发展。而到2016下半年之后,其中有部分公司厂家突破常规思维,采用金融的模式去推戶用光伏,安装商直接启用光伏贷,用户不用掏一分钱即可安装光伏,光伏收益加上补贴,除去还银行贷款后,还有5%以上的收益,这种模式让许多之前不具备安装光伏条件的家庭也可安装了,而光伏市场一下子就扩大几倍甚至几十倍,这种情况一直持续到2018年5月31号,也就是能源局关于光伏的一个新政策出台为止。


從現階段上看,沒有國家補貼,戶用光伏如果從銀行貸款,怎麽做都不劃算,因此純粹把光伏當理財的金融模式已不適用目前形勢,那以後戶用光伏該如何去推銷呢?


湖北光伏發電廠家

只能回归到産品本身去推广,为什么这样说呢?我们湖北光伏發電廠家現在就給大家理一下文章開頭說的兩種需求的差別:


家电産品:如汽车、冰箱、空调、硬性需求,能够满足人们某些方面的需要,不考虑投资回报,注重産品的外观,性能多样性。


投资産品:如基金、股票、房产等,人们手头有闲置资金,希望能增值,最基本的标准就是比银行存款利息高,而且要求安全,以前有国家补贴的光伏系统,年收益率超过12%,就是一个很好的投资理财産品,因为太阳能是稳定的,国家补贴有政府信用做保障,也是稳定的。


戶用光伏依据目前的配置,就是一个投资産品,如果不加以改造,很难在户用项目上推动,但仔细分析家电産品,还是可以有所作为。一是家电産品都需要用电,二是家电産品目前是各自为政,缺少一个统一的平台。随着经济的发展,人民日益增长的美好生活需要,对家居环境的舒适度,生活质量的改善的要求也越来越高,因此家庭需要一个稳定的电源供给系统和一个能控制所有家电的智能平台。

本文網址:/news/403.html

關鍵詞:戶用光伏,光伏發電,湖北光伏發電廠家

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